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新开的小学寒假补课班如何做宣传

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新开的小学寒假补课班如何做宣传

“双十二”对于电商来说是一个购物狂欢节,商家做活动促销卖货,而对于我们教育机构来说,也是一个不可多得的节日。大家都知道每年的10月到12月是一个比较难熬的淡季,而十二月份中小学已经进入学期的尾声,时间一过马上就是寒假了,对于托管辅导机构来说,这个“双十二”做活动目的就很明确了:续班或者招新。“双十二”活动做得好,辅导班的寒假生源就不用愁了。那么我们托管辅导机构该怎么做好“双十二”的招生活动呢?

 

一、确定活动目标对象

活动前要明确目标、梳理了有效客户资源后,我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案,对症下药,根据客户类型以及意向做好分类。

 

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。

 

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。

 

二、活动方案

活动方案是针对家长制定的,我们的最终母的是让家长给孩子报班,只有让家长看到实际的利益和好处,满足现阶段的需求,才会产生吸引力,提高报名欲望。

 

1、主推课程

主推的课程要分为老生和新生两部分,根据不同类型的对象可以用不同课程进行引导:

老生主推续报课程,借助此次“双十二”活动,推出明年春季的课程。

 

新生可以推荐寒假的短期课程作为引流,因为新生对你的机构还不了解,像老生一样推春季课程很难获得信任。这个时候“双十二”优惠寒假班就能很好地解决这个问题,相当于给一个体验课程,后续再来做续报春季课程要比招新生要容易得多。

 

2优惠设置

目标定好了之后接下来就差推动力,而一个好的优惠方案是能够促使家长来报班的推动力。常见的优惠方案有①赠送大礼包②团报优惠③转介绍有礼④限时优惠等;

 

三、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的,利用线上、线下相结合的形式,做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

 

四、活动总结

活动结束后,开展总结是必不可少,一个是有利于我们整理出这场活动的不足之处,下次能够进行修改做的更好;二是对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化,前期保持日常的维护,建立信任,而后实现转化。

 

一场好的活动能够为自己的教育机构带来足够的流量和生源,但是对于很多新手或者经验不足的朋友们来说,策划一场好的活动并不容易,更重要的是要坚持去进步和改善。当然,也可以有另外一个选择,加盟祝博士教育品牌。

 

祝博士教育至2019年10月在全国已经有2000多家加盟分校,加盟祝博士教育会有专业的市场老师下派来策划切合当地市场环境的活动方案,涵盖年月季节等各大特殊节日,让你更轻松地打造自己的校区,省心招生。还在等什么?快来咨询吧~双十二期间咨询,还有整套资料大礼包哦~

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